Dir.adj. ventes
Objectif du poste
L’Adjoint Directeur des Véhicules d’Occasion relève du Directeur Général des Ventes et supporte la gestion quotidienne du département des véhicules d’occasion.
Le titulaire du poste contribue activement aux ventes tout en assurant une gestion efficace de l’inventaire, du positionnement marché et de la mise en marché numérique des véhicules.
Ce rôle vise à soutenir la performance globale du département, assurer une rotation saine de l’inventaire et contribuer à la croissance du programme BMW Certified de BMW Canada.
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Responsabilités clés
1. Gestion de l’inventaire
• Assurer le suivi des véhicules achetés ou repris en échange.
• Superviser l’entrée en inventaire et coordonner le reconditionnement avec le département de service.
• Maintenir une rotation d’inventaire efficace et identifier les unités à risque d’âge.
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2. Positionnement marché et gestion des prix
• Analyser régulièrement le marché afin de maintenir des prix compétitifs.
• Recommander et effectuer les ajustements de prix nécessaires.
• Supporter la direction dans les stratégies visant à améliorer la rotation de l’inventaire.
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3. Mise en marché numérique
• Superviser la mise en ligne rapide et efficace des véhicules.
• Assurer la qualité des photos, descriptions et informations sur les plateformes de vente.
• Optimiser la visibilité et la performance des annonces en ligne.
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4. Développement du programme BMW Certified (CPO)
• Identifier les véhicules admissibles au programme BMW Certified.
• Coordonner la préparation et l’inspection des véhicules selon les standards du manufacturier.
• Supporter l’équipe de vente dans la promotion et la présentation des avantages du programme CPO.
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5. Contribution aux ventes et atteinte des objectifs
• Participer activement à la vente de véhicules d’occasion.
• Supporter l’équipe de vente lors des transactions lorsque requis.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs du département des ventes.
• Maintenir un haut niveau d’expérience client conforme aux standards BMW.
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Indicateurs de performance
• Atteinte des objectifs de ventes de véhicules d’occasion.
• Rotation et âge moyen de l’inventaire.
• Performance des annonces web et génération de prospects.
• Pourcentage de véhicules certifiés BMW Certified (CPO).
• Contribution à la performance globale du département des ventes.
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Exigences et profil recherché
Expérience et compétences
• Expérience dans la vente automobile ou la gestion de véhicules d’occasion.
• Bonne compréhension du marché des véhicules d’occasion.
• Capacité à analyser le marché et à ajuster le positionnement des véhicules.
• Excellentes capacités organisationnelles et souci du détail.
• Aptitudes démontrées en service à la clientèle et en vente.
Qualités personnelles
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer efficacement avec les différents départements.
• Attitude professionnelle et orientée vers les résultats.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Sens de l’initiative et autonomie dans la gestion des responsabilités.
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Environnement de travail
Le titulaire du poste évoluera dans un environnement dynamique, axé sur la performance et la collaboration. Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du service et de l’administration afin de soutenir la croissance et la performance du département des véhicules d’occasion.
Avis aux lecteurs
* Le genre masculin n’est utilisé qu’afin d’alléger le texte.
